narcos 님의 블로그

평소 평화롭고 정직하게 흘러가야 할 시장이, 어느 순간 사기꾼과 불량품으로만 가득 차서 결국 아무도 물건을 사지 않는 무시무시한 유령 도시로 변해버린다면 어떨까요?영화 속 이야기가 아닙니다. 우리가 흔히 경험하는 중고차 시장, 스마트폰 중고 거래, 혹은 실손 보험 시장에서 매일같이 벌어지고 있는 실제 현상입니다. 경제학에서는 이처럼 겉만 번지르르하고 속은 엉망인 불량품만 살아남는 시장을 과일 레몬에 비유해 '레몬 시장(Lemon Market)'이라고 부릅니다.도대체 왜 멀쩡하던 시장이 이런 끔찍한 레몬 시장으로 변해버리는 걸까요? 1970년 조지 애커로프(George Akerlof) 교수에게 노벨 경제학상을 안겨준 위대한 이론, '정보의 비대칭성(Asymmetry of Information)'을 통해 그..

"계단을 이용합시다", "한 걸음만 더 가까이 와주세요", "플라스틱 사용을 줄입시다."우리는 일상에서 수많은 경고문과 안내판, 그리고 규제들을 마주합니다. 하지만 이러한 강요나 명령이 실제로 사람들의 행동을 얼마나 바꿀 수 있을까요? 인간은 청개구리 같은 기질이 있어서 "하지 마라"고 강제하거나 의무를 지우면 본능적으로 거부감부터 느끼곤 합니다.그런데 여기, 단 한 마디의 명령도 하지 않고, 벌금을 매기지도 않으면서, 사람들의 행동을 원하는 방향으로 완벽하게 바꾼 기발한 경제학적 방법들이 있습니다. 바로 옆구리를 슬쩍 찌르듯 부드러운 개입으로 타인의 선택을 유도하는 '넛지(Nudge) 효과'입니다. 오늘은 세상을 더 나은 방향으로 바꾸는 행동경제학의 가장 유쾌한 치트키, 넛지의 세계를 소개해 드리겠습니..

여기에 두 가지 아주 심플한 게임이 있습니다. 여러분이라면 어떤 게임에 참여하시겠습니까?게임 A: 동전을 던져서 앞면이 나오면 100만 원을 얻고, 뒷면이 나오면 한 푼도 얻지 못합니다. (기댓값 50만 원)게임 B: 동전을 던질 필요도 없이, 그냥 묻지도 따지지도 않고 확정적으로 50만 원을 받습니다. (기댓값 50만 원)실제 통계를 내보면 대다수의 사람은 '게임 B(확정적 50만 원)'를 선택합니다. 수학적, 통계학적 기댓값은 두 게임 모두 50만 원으로 완벽하게 동일한데도 말이죠.그렇다면 상황을 조금 바꾸어, 이번엔 '돈을 잃는 상황'이라면 어떨까요?게임 C: 동전을 던져서 앞면이 나오면 100만 원을 잃고, 뒷면이 나오면 한 푼도 잃지 않습니다.게임 D: 동전 던지기 없이, 확정적으로 50만 원을..

영화관에 들어가서 영화를 본 지 30분 만에 이 영화가 역대급 망작이라는 것을 직감한 적이 있으신가요? 지루하다 못해 고통스럽기까지 한 상황에서 여러분은 어떤 선택을 하시나요?아마 많은 사람이 돈이 아까워서, 혹은 지금까지 버틴 시간이 억울해서 자리를 지키며 끝까지 영화를 볼 것입니다. 그리고 극장을 나오며 "돈 버리고 시간 버렸다"라며 후회하곤 하죠.사실 경제학적으로 보면 이 행동은 완전히 틀린 선택입니다. 재미없는 영화를 끝까지 보는 것은 이미 날린 영화표 값에 더해 '내 소중한 시간과 감정'까지 추가로 낭비하는 꼴이기 때문입니다. 머리로는 알지만 가슴으로는 실천하기 힘든 이 미스터리한 행동의 뒤에는, 경제학에서 가장 중요하게 다루는 개념 중 하나인 '매몰비용 오류(Sunk Cost Fallacy)'..